商务君按：不管你是资深的图书策划“老炮儿”还是刚刚接触做书的菜鸟萌新，， ，，，，，，想必或多或少都对图书策划有了自己的心得体会。 。。。。在如今ob电竞业都在积极开拓新渠道，， ，，，，，，大家想方设法打开市场的时候，， ，，，，，，又有多少人回归思考图书策划本身呢？？？ ？？？？？到底如何策划出畅销好书？？？ ？？？？？身在图书行业的我们有时也一叶障目，， ，，，，，，本文作者是国内著名思维方法专家、学习策略专家，， ，，，，，，他对打造畅销书有哪些独到的理解和看法呢？？？ ？？？？？
为什么其它商品容易出爆款，， ，，，，，，而图书不容易做出爆款？？？ ？？？？？
为什么其它商品有许多差异化打法，， ，，，，，，而众多图书产品的打法却相对单调？？？ ？？？？？
百万销量的书是可遇不可求的吗？？？ ？？？？？能否通过主动、深度的思考而精准策划出一本百万销量的书？？？ ？？？？？
重要的不是“百万”这个数字，， ，，，，，，而是爆款畅销书的运作思路。 。。。。
金融市场上有一句话——你赚的钱，， ，，，，，，本质上都是认知的钱；；；；；；你无法赚到认知能力之外的钱。 。。。。这句话具有强烈的金融特性，， ，，，，，，然而它对其他许多行业也是适用的，， ，，，，，，图书行业也不例外。 。。。。
不同的思维认知模式下，， ，，，，，，策划编辑们对同一本畅销书的分析与策划会完全不同。 。。。。一本百万甚至千万级的畅销书，， ，，，，，，在一些较浅的思维认知模式下，， ，，，，，，会觉得与那些卖了几万本的普通书籍没什么核心区别，， ，，，，，，最后只能诉诸于运气“有时候图书爆不爆也有运气成分。 。。。。 薄翱赡芫褪乔『酶系椒缈诹税桑？？ ？？？？？”。 。。。。
而在掌握了传播本质的金牌策划人眼里，， ，，，，，，“大部分偶然不过是对于必然的未知”。 。。。。经过深层次思维拆解，， ，，，，，，那些隐藏的、让书籍爆发性传播的因素就会浮出水面，， ，，，，，，心想“原来引爆传播的杠杆点在于这里”“这种潜在的爆发性因素是可以定制与复制的”。 。。。。
理解书籍的策划与爆发，， ，，，，，，不能仅停留在常规打法上，， ，，，，，，而需洞察其在不同层级上的传播本质。 。。。。我研究过市面上常见的超级畅销文化产品——书、动漫、影视等，， ，，，，，，在渠道铺设、启动流量、自传播性以及隐藏爆发逻辑等多个维度进行了拆解。 。。。。不论是最近爆发的《蛤蟆先生去看心理医生》，， ，，，，，，还是颇具传奇的《遥远的救世主》，， ，，，，，，或者是《批判性思维工具》等硬书，， ，，，，，，几百个超级畅销品种分析下来，， ，，，，，，其核心机密一目了然。 。。。。
理解书籍的策划运作与传播，， ，，，，，，有至少3个维度。 。。。。大部分策划编辑可以理解第一个维度，， ，，，，，，而忽视第二个维度，， ，，，，，，并大概率从未思考过更深刻的第三个维度。 。。。。本文就此抛砖引玉，， ，，，，，，希望能提供一点新思考的火种。 。。。。本文结构过往畅销书的经验桎梏——经过进化的常规打法，， ，，，，，，还是常规打法策划编辑常？？ ？？？？？粗厥裁匆兀？？ ？？？？？常规打法的变迁与演化——自媒体、群与直播带货思维的局限——单一的策划思路，， ，，，，，，驾驭不了繁杂的渠道变化自传播的逻辑——为什么产品会引发口碑传播？？？ ？？？？？常规打法的尽头，， ，，，，，，是商品的自传播性由浅至深，， ，，，，，，商品传播的3重价值
打开传播的格局——更高维度的爆款书思考为什么《窗边的小豆豆》畅销千万？？？ ？？？？？——10个分析9个错10亿身家大V用的分析框架——爆款畅销的4大要素思维层次之殇——有些策划会把百万畅销书当垃圾扔掉一个取巧的策划维度——平凡书变成畅销书的公式没有特殊渠道资源，， ，，，，，，如何把最难卖的书卖出去？？？ ？？？？？可复制策划思路——人类大脑的特性与时代趋势
过往畅销书的经验桎梏——经过进化的常规打法，， ，，，，，，还是常规打法
■策划编辑常？？ ？？？？？粗厥裁矗？？ ？？？？？
一个作者和选题进入了策划评估里，， ，，，，，，编辑们开始仔细审核相关的要素。 。。。。如：这个选题方向有人关注吗？？？ ？？？？？感觉有没有前景？？？ ？？？？？作者本身是什么资历背景？？？ ？？？？？作者有多少自有资源？？？ ？？？？？公众号和知乎有多少粉丝？？？ ？？？？？书籍大纲如何？？？ ？？？？？试读如何？？？ ？？？？？写作质量过关吗？？？ ？？？？？起印量和版税有什么要求？？？ ？？？？？接受阶梯版税吗？？？ ？？？？？等等。 。。。。
另一方面，， ，，，，，，为了和有分量的作者谈下来，， ，，，，，，也为了图书能热销，， ，，，，，，公司能好好发展，， ，，，，，，编辑作为ob电竞机构的一员，， ，，，，，，也会关注自己所掌握的渠道：当当/京东的家伙会给我多少面子？？？ ？？？？？首页轮播位怎么才能拿下来？？？ ？？？？？打榜回购如何进行？？？ ？？？？？当当地址查重太厉害，， ，，，，，，要分单但账号似乎不够用了。 。。。。新华书店和西西弗等民营书店，， ，，，，，，要码堆，， ，，，，，，最好有人去每日查看码堆状况。 。。。。 机场书店要不要上？？？ ？？？？？成本挺高，， ，，，，，，但对品牌有点帮助。 。。。。双11要打折扣，， ，，，，，，天猫自营、博库、文轩要同时上活动。 。。。。找几个公众号大号发下推文，， ，，，，，，常年合作应该拿得下这个面子。 。。。。豆瓣和百科要找人做了，， ，，，，，，书评要刷一波……这些常规内容，， ，，，，，，占据了策划编辑主要精力和思考空间。 。。。。 ■常规打法的变迁与演化——自媒体、群与直播带货
然而分销渠道是常年变化的，， ，，，，，，传统的线下店早已衰退，， ，，，，，，接着京东和当当的流量发展到顶也开始下降，， ，，，，，，再接着，， ，，，，，，好像连公众号都带不动货了。 。。。。图书行业都在疑惑——流量去哪儿了？？？ ？？？？？（刘媛媛：啊嚏~ 谁在叫我？？？ ？？？？？）
一个大的趋势是，， ，，，，，，渠道越来越分散了，， ，，，，，，需要有强大运营动机和能力的人去不断跟进市场变化，， ，，，，，，挖掘新的渠道。 。。。。一开始公众号被挖掘出来，， ，，，，，，接着社群运营，， ，，，，，，私域流量，， ，，，，，，微博超话，， ，，，，，，抖音，， ，，，，，，然后直播带货的大V合作……花样百出。 。。。。在这一点上，， ，，，，，，民营书企做得不错。 。。。。
果麦、磨铁等民营书企做了自己的自媒体矩阵，， ，，，，，，抖音、微博做了几个几十万粉的大号，， ，，，，，，流量还不错；；；；；；公众号虽然不是主流量了，， ，，，，，，但也在勉力运营；；；；；；另外找了一些细分品类的直播带货大V，， ，，，，，，有时一场直播能带几百本甚至上千本。 。。。。再不行就找直播大V……
另一方面，， ，，，，，，由于ob电竞机构渠道的效果弱化，， ，，，，，，策划编辑在找作者的时候，， ，，，，，，就会额外看重作者的自有资源和渠道。 。。。。最基础的是公众号和知乎的粉丝，， ，，，，，，如果作者本身有长期活跃的社群、粉丝群那自是极好的，， ，，，，，，群里面就能做群成交。 。。。。当然，， ，，，，，，顶级流量作者，， ，，，，，，名字就等于销售量的，， ，，，，，，比如余华、刘慈欣之类的，， ，，，，，，那就更好了！然而签不下来…… 我自己做过公众号，， ，，，，，，知乎上也有几十万粉丝，， ，，，，，，我很清楚做自媒体尤其是视频自媒体的难度和繁杂。 。。。。说实话，， ，，，，，，能把自媒体做好是很难的，， ，，，，，，实际上，， ，，，，，，大部分ob电竞机构，， ，，，，，，自己的自媒体矩阵并没有做起来，， ，，，，，，磨铁、果麦等以起激进而活跃的民营激励机制，， ，，，，，，好不容易做起来了，， ，，，，，，但能发挥多少作用？？？ ？？？？？辛辛苦苦做起来的号，， ，，，，，，能用多久？？？ ？？？？？一两年后会不会继续衰减？？？ ？？？？？
更何况，， ，，，，，，大部分ob电竞社很难做起来。 。。。。一个基本的逻辑是——如果这个账号的运营人员有能力做出几十万粉的视频账号，， ，，，，，，他为什么不去自己创业当大V，， ，，，，，，而要在你这里拿万把块钱的工资？？？ ？？？？？于是，， ，，，，，，内部自媒体账号效用不充分的时候，， ，，，，，，只能更大的依靠外部大V渠道合作，， ，，，，，，比如直播带货大V。 。。。。大V会先把价压到最低，， ，，，，，，再要求拿20%分成过来。 。。。。问题在于，， ，，，，，，图书是个穷行业，， ，，，，，，经不起这么低的价和高比例的分成……所以，， ，，，，，，很多时候大V带出去的书，， ，，，，，，ob电竞机构并不盈利，， ，，，，，，权当是清库存了。 。。。。
总结起来就是，， ，，，，，， 书籍的销售需要持续的渠道营销，， ，，，，，，而渠道成本全都很高；；；；；；新的自有渠道的建设成本也很高；；；；；；而已经建设好的渠道（比如已经建立好的线下合作），， ，，，，，，效果都很弱。 。。。。那么，， ，，，，，，问题出在哪儿了？？？ ？？？？？ ■思维的局限——单一的策划思路，， ，，，，，，驾驭不了繁杂的渠道变化 渠道是有极限的，， ，，，，，，而部分头部民营书企已经把渠道开发到极限了，， ，，，，，，效果依然一般。 。。。。所以问题不在于渠道上，， ，，，，，，而在于书籍本身。 。。。。很多编辑可能觉得，， ，，，，，，我就是因为书籍策划本身已经做到极限了，， ，，，，，，才去寻求渠道的力量，， ，，，，，，你却告诉我问题不在渠道上？？？ ？？？？？
然而，， ，，，，，，图书的策划真的已经做到极致了吗？？？ ？？？？？我们跳出来思考一个元问题——思维模式。 。。。。当你在做图书策划的时候，， ，，，，，，你用的是一种怎样的思维模式？？？ ？？？？？
我研究了十几年的人类思维模式，， ，，，，，，给许多人做过思维方法的培训，， ，，，，，，还写了一本书叫《深度思维》卖了十几万本。 。。。。我的经验是，， ，，，，，，思维模式能够决定的东西，， ，，，，，，比一般要想象的多得多。 。。。。在许多工作难题上，， ，，，，，，卡住你的常常就是思考问题的切入维度和深度。 。。。。
那么，， ，，，，，，大部分编辑在策划图书时候，， ，，，，，，采用的是一种怎样的思维模式呢？？？ ？？？？？很不幸，， ，，，，，，几乎只有一种——历史借鉴法。 。。。。历史借鉴法，， ，，，，，，也可以简称为套模板。 。。。。我一看，， ，，，，，，市面上曾经出现过哪一种比较成功、畅销的书，， ，，，，，，我就去做一本类似的，， ，，，，，，甚至是完全一样的。 。。。。这是一种最初级的思维模式。 。。。。
比如，， ，，，，，，《批判性思维工具》火了，， ，，，，，，那么《学会提问》《提问的艺术》《思考的工具》之类的书应该也能火；；；；；；《刻意练习》红了，， ，，，，，，我去做个《刻意学习》、《高效学习》风险就比较低；；；；；；就连我的《深度思维》这种十几万本级别的小畅销书，， ，，，，，，也引发了市面上出现了各种同名的《深度思维》《深度思考》《深度成长》《深度……》。 。。。。反正自《深度思维》之后，， ，，，，，，就出了好多个书名为深度xx的。 。。。。
做图书，， ，，，，，，模仿、对标确实是一种很重要的运营思路，， ，，，，，，但单靠模仿和对标是不够的。 。。。。模仿和对标，， ，，，，，，本质上是对于图书运作逻辑没有清晰的解析的，， ，，，，，，于是去做一个依葫芦画瓢的整体性套子。 。。。。不理解其中内核，， ，，，，，，画虎常常变成猫。 。。。。要做爆款，， ，，，，，，超级畅销书，， ，，，，，，最好能够真正理解，， ，，，，，，书籍畅销的隐藏逻辑。 。。。。
自传播的逻辑——为什么产品为引发口碑传播？？？ ？？？？？
■常规打法的尽头，， ，，，，，，是商品的自传播性
首先要意识到，， ，，，，，，渠道的力量是有限的。 。。。。每一个渠道所触达的人群都是有限的，， ，，，，，，并且渠道逐渐分散化是一个历史的大趋势，， ，，，，，，不可阻挡。 。。。。二三十年前，， ，，，，，，只需要线下书店就够了，， ，，，，，，所有人买书都去书店；；；；；；随后，， ，，，，，，线下书店和京东当当平分天下；；；；；；接着淘宝来了，， ，，，，，，公众号来了；；；；；；现在微博、抖音、B站、直播全来了。 。。。。
未来的渠道会怎么演变呢？？？ ？？？？？不知道。 。。。。但有一点是肯定的，， ，，，，，，渠道一定会越来越多，， ，，，，，，每一个单一渠道触达的人群会越来越少。 。。。。既需要去跟随着时代动态的去更新、去抓。 。。。。同时也要意识到，， ，，，，，，渠道是抓不尽的，， ，，，，，，且性价比越来越低的。 。。。。
反过来，， ，，，，，，图书这一被传播的商品，， ，，，，，，这一你所策划的商品，， ，，，，，，却是很容易抓住的。 。。。。如果传播的主力不是渠道，， ，，，，，，而是图书自己呢？？？ ？？？？？如果够买了这本图书的读者，， ，，，，，，大比例的愿意去向身边的人推荐这本书呢？？？ ？？？？？那么一切问题就解决了。 。。。。
常规的渠道只用作为图书的启动流量，， ，，，，，，而启动之后，， ，，，，，，图书的自传播性会解决其他问题，， ，，，，，，你只需要躺着数钱就行了。 。。。。所以，， ，，，，，，常规打法的尽头是图书的自传播性。 。。。。怎样理解和构造，， ，，，，，，图书的自传播性？？？ ？？？？？ ■由浅至深，， ，，，，，，商品传播的3重价值
回到更具本质性的内容上，， ，，，，，，看看图书作为一个商品，， ，，，，，，可以具有哪些价值？？？ ？？？？？每一种深刻的价值，， ，，，，，，即是商品被用户主动传播的一种自传播性。 。。。。
第一，， ，，，，，，工具价值。 。。。。这是大部分产品都需要具有一个基础属性——它有某个具体的作用。 。。。。比如，， ，，，，，，某些优质的教辅书，， ，，，，，，教材，， ，，，，，，实用类书籍（如《营销手册》、《如何做自媒体》等）。 。。。。我上面提到的那些超级畅销书，， ，，，，，，如《批判性思维工具》，， ，，，，，，就是这方面的典型代表。 。。。。更极端的案例是三十年前的《新华字典》。 。。。。
在此逻辑下，， ，，，，，，一个产品的功效越强，， ，，，，，，性价比越高，， ，，，，，，这个产品就会越受欢迎。 。。。。这对应了很多编辑在找作者的时候所要求的，， ，，，，，，“要有相当高的行业水准”“要有干货”。 。。。。本质上，， ，，，，，，是在追求作者和书籍的工具价值。 。。。。这一点很容易理解，， ，，，，，，但你能否理解，， ，，，，，，在工具价值这一逻辑上的引发问题？？？ ？？？？？
随着社会的发达，， ，，，，，，商品和工具是越来越多样化的，， ，，，，，，单一工具/图书，， ，，，，，，能提供的价值就会越来越少。 。。。。当年物质匮乏时代的《新华字典》的超级畅销已成绝唱，， ，，，，，，未来，， ，，，，，，单纯的工具属性不足以构造超级畅销书了。 。。。。
如果你的目标是做一个卖10万本左右的小畅销书，， ，，，，，，工具价值是一个最有力的保证，， ，，，，，，因为它是广泛存在的基础需求。 。。。。我自己写的《深度思维》《学习的逻辑》，， ，，，，，，即是按照工具价值的逻辑在运作。 。。。。《深度思维》三年卖了十几万本，， ，，，，，，刚出的《学习的逻辑》大概也将是这个范畴，， ，，，，，，很难更多了。 。。。。如果想做百万级的畅销书，， ，，，，，，单纯的工具价值是不够的。 。。。。工具价值可构造小畅销，， ，，，，，，不足以构造超级畅销。 。。。。如果你有野心，， ，，，，，，还需要了解更深一层的价值。 。。。。
第二，， ，，，，，，情感价值。 。。。。情感价值是一个产品的升级价值——这个产品与你的某种重要的情感有关，， ，，，，，，能够引起你的重要情感回忆。 。。。。典型的案例包括（涵盖图书、动漫等同属性商品）“80”后、“90后”看过的《射雕英雄传》《天龙八部》《还珠格格》《灌篮高手》《美少女战士》等；；；；；；“90”后、“00后”看过的《火影忍者》《海贼王》《斗罗大陆》等；；；；；；“05后”正在看的《进击的巨人》《一拳超人》等。 。。。。这些产品曾经长期陪伴过一代人的童年、青少年，， ，，，，，，有强烈的情感回忆在其中。 。。。。
情感价值的逻辑为，， ，，，，，，这个产品/图书长期陪伴用户，， ，，，，，，或者触发用户的某种心理情感投射，， ，，，，，，将产品与自己的人生经历、回忆绑定，， ，，，，，，陪伴越长，， ，，，，，，投射和回忆绑定越深，， ，，，，，，产品越受欢迎。 。。。。
情感价值的传播属性更为强烈，， ，，，，，，比工具价值更强烈。 。。。。选一个工具价值属性的代表，， ，，，，，，比如《批判性思维工具》，， ，，，，，，你读完以后感觉非常好，， ，，，，，，你会在什么场合，， ，，，，，，推荐给谁？？？ ？？？？？你大概率并不会主动推广它，， ，，，，，，只能是偶尔某一个熟人提到他感觉人的思维能力很重要，， ，，，，，，然后你就很偶然的说：“啊，， ，，，，，，我曾经看过一本《批判性思维工具》，， ，，，，，，写的很好。 。。。。”它的传播仅此而已了。 。。。。
但情感价值的传播就广泛的多。 。。。。比如典型的80后情感价值属性文化产品，， ，，，，，，金庸的《射雕英雄传》《天龙八部》等，， ，，，，，，看过的人会跟谁提起来这些？？？ ？？？？？答案是，， ，，，，，，几乎所有身边的朋友。 。。。。因为这是“我”喜欢的东西，， ，，，，，，我在闲聊中、聚餐时和同学朋友们闲聊一下提几嘴，， ，，，，，，很正常吧？？？ ？？？？？这就构成了产品的自传播。 。。。。
在公众号上、论坛上、知乎上、头条上，， ，，，，，，有多少人在缅怀他们童年的《七龙珠》《灌篮高手》和《斗罗大陆》？？？ ？？？？？在热议、讨论他们青少年的《天龙八部》和《海贼王》？？？ ？？？？？还有更典型的案例——《82年生的金智英》，， ，，，，，，一个强烈的女性情感价值书籍，， ，，，，，，在人口只有区区5000万的韩国，， ，，，，，，居然卖了百万册！为什么？？？ ？？？？？因为每一个看过这本书的韩国女人，， ，，，，，，都会含着眼泪的将这本书推荐给自己的女性朋友。 。。。。这就是情感价值的传播力量。 。。。。
再比如《灌篮高手》，， ，，，，，，强烈的男性情感价值传播——每一个打篮球的中小学男生，， ，，，，，，都会兴奋的把这部漫画推荐给自己班上的男同学，， ，，，，，，并且在成年以后回忆起当初的热血激情，， ，，，，，，甚至会买一套放在自己成年后的书房里，， ，，，，，，作为收藏。 。。。。
不好意思，， ，，，，，，我就买了。 。。。。
情感价值已经构成强烈的传播属性了，， ，，，，，，然而，， ，，，，，，它还不是最强的传播逻辑。 。。。。在此之上，， ，，，，，，还可以更进一步。 。。。。
第三，， ，，，，，，信念价值。 。。。。很多人对信念价值比较陌生，， ，，，，，，但它是一个产品最重要的高级属性——这个产品引导你的心灵，， ，，，，，，赋予你信念，， ，，，，，，让你成为更好的人。 。。。。简单来说，， ，，，，，，能够触动灵魂，， ，，，，，，并引导心智成长。 。。。。
一看这个要求就知道，， ，，，，，，太高端了，， ，，，，，，也太难了。 。。。。但并非不可做到。 。。。。比如中国有一本挺传奇的书——《遥远的救世主》。 。。。。这本书就是典型的以信念价值为传播突破口的书籍。 。。。。这本书营销渠道极为狭窄，， ，，，，，，基本没有任何常规渠道和启动流量可言，， ，，，，，，并且还是15年前的书，， ，，，，，，写的是二三十年前的事。 。。。。然而却经久不衰，， ，，，，，，畅销百万级。 。。。。为什么？？？ ？？？？？因为它是一本高人写的书，， ，，，，，，传达了“强势文化”等一般人思维能力无法疏通的深层观念，， ，，，，，，并用人们可理解的语言，， ，，，，，，暗含了部分禅宗的启发性思想。 。。。。
这本书的流传应当引起图书行业的思考和重视，， ，，，，，，因为它正处于整个行业的理解盲点：它没有模板，， ，，，，，，对当代图书界可算是前无古人；；；；；；它不热门，， ，，，，，，没有涉及流行概念；；；；；；它时代性极弱，， ，，，，，，与当代人生活基本无关；；；；；；它没有启动流量，， ，，，，，，渠道力量很弱；；；；；；它甚至一度被打压封禁。 。。。。但是它居然大畅销了。 。。。。这就是信念价值的传播力量。 。。。。
最强大的传播，， ，，，，，，要在最深刻的人性里去挖掘。 。。。。人性有黑暗的一面，， ，，，，，，但也有光明的一面。 。。。。商品的信念价值，， ，，，，，，主要抓住人性中光明的一面——每个人都希望变得更好，， ，，，，，，更优秀，， ，，，，，，更强大，， ，，，，，，希望精神与灵魂的升华。 。。。。这种高贵的人类属性在世俗的世界里中很少得到表达，， ，，，，，，但一旦被引发出来了，， ，，，，，，就会表现得极为强大——这本书我要买！我要推荐！以及，， ，，，，，，我要装X！
整个世界图书史上，， ，，，，，，印刷量最大的基本都是宗教书籍，， ，，，，，，这也是信念价值及其传播性的一个表现。 。。。。另外，， ，，，，，，在电影推荐榜单上经常能看到《肖申克的救赎》《楚门的世界》等影片，， ，，，，，，这些也是充分具有信念价值，， ，，，，，，能够感动人灵魂的影片。 。。。。它们的传播逻辑和书籍是一致的。 。。。。
另一个典型大类案例中，， ，，，，，，日本的热血漫画在中国乃至全世界，， ，，，，，，都极为畅销，， ，，，，，，比如当年的《七龙珠》，， ，，，，，，现在的《火影忍者》、《死神》，， ，，，，，，以及《进击的巨人》。 。。。。这些热血漫画并不是单纯的打打杀杀，， ，，，，，，每一个顶级流行图书中，， ，，，，，，都在讨论一些终极问题，， ，，，，，，并在终极问题里挖掘强大的信念价值。 。。。。
《七龙珠》和《火影忍者》中内涵的是永不屈服、热血成长的信念，， ，，，，，，《进击的巨人》里赋予的是关于自由这一人类终极话题的讨论，， ，，，，，，并内涵有“拥有自由的灵魂”这一超级信念价值。 。。。。实际上，， ，，，，，，几乎每一个顶级的流行文化产品，， ，，，，，，都蕴含有强大的信念价值。 。。。。很难找到反例。 。。。。
所以，， ，，，，，，如果想做出百万级的畅销书，， ，，，，，，最好去思考下，， ，，，，，，如何给读者们做一点信念价值出来。 。。。。在书里面做信念价值，， ，，，，，，对策划者和作者来说，， ，，，，，，都很难，， ，，，，，，大概不是今天一天能想通的。 。。。。比如我，， ，，，，，，我花了足足5年时间里写的一本书，， ，，，，，，反复设计和修改，， ，，，，，，几乎穷尽一生所学，， ，，，，，，才勉强做到了这一点（接近完工，， ，，，，，，待ob电竞）。 。。。。
不过，， ，，，，，，即便你完全理解了书籍和商品传播的3层价值，， ，，，，，，充分构造了书籍的自传播性，， ，，，，，，你依然没有到达最顶端。 。。。。在图书运营和策划的世界里，， ，，，，，，还有更高的维度。 。。。。如果不攻克这个维度，， ，，，，，，你就难以做出最顶级的图书，， ，，，，，，甚至把顶级畅销书放在你面前，， ，，，，，，你都看不懂，， ，，，，，，白白错过。 。。。。比如，， ，，，，，，为什么《窗边的小豆豆》这种小白书，， ，，，，，，居然卖了几千万本？？？ ？？？？？
打开传播的格局——更高维度的爆款书思考
■为什么《窗边的小豆豆》畅销千万？？？ ？？？？？——10个分析9个错
《窗边的小豆豆》这本书，， ，，，，，，ob电竞业的人，， ，，，，，，大多是看过的，， ，，，，，，至少是听说过。 。。。。因为它太有名了，， ，，，，，，全球卖了几千万本，， ，，，，，，中国国内就卖了几百万本，， ，，，，，，是一个典型的极品畅销书、长销书。 。。。。然而，， ，，，，，，这样一个典型产品，， ，，，，，，当你去分析它为什么卖了这么多的时候，， ，，，，，，即便是资深编辑，， ，，，，，，都无法给出相应的答案。 。。。。
我向很多图书编辑问过这个问题，， ，，，，，，几乎没有人能够回答正确。 。。。。他们给出的答案，， ，，，，，，要么含糊不清，， ，，，，，，要么表面上看上去有点道理但不触及核心，， ，，，，，，要么就直接诉诸偶然了。 。。。。比如：“这本书我看过，， ，，，，，，很感人的！”“这是个讲教育的书，， ，，，，，，关于教育的一些理念，， ，，，，，，我觉得讲的挺好的。 。。。。”“确实挺畅销，， ，，，，，，不知道哪个团队运作的？？？ ？？？？？可能有些特殊的方法”“比较久远的东西了，， ，，，，，，运作过程难以复盘，， ，，，，，，很难说清。 。。。。”“有些图书的火爆确实有一定的偶然性，， ，，，，，，如果把它放到现在来，， ，，，，，，未必会火。 。。。。”这些回答，， ，，，，，，全都错误。 。。。。
比如，， ，，，，，，说原因在于这本书讲教育理念，， ，，，，，，讲的很好的，， ，，，，，，这是典型错误的分析。 。。。。再好能好到千万级别？？？ ？？？？？其他讲教育理念的书就不好吗？？？ ？？？？？怎么没有卖这么多？？？ ？？？？？实际上，， ，，，，，，可以负责任地说，， ，，，，，，《窗边的小豆豆》中，， ，，，，，，所涉及的教育理念是非常浅的，， ，，，，，，是入门级的东西，， ，，，，，，并且没什么可操作性。 。。。。至于感人之类，， ，，，，，，世界上感人的书太多了，， ，，，，，，随便一本爱情题材的书，， ，，，，，，都比《窗边的小豆豆》更感人，， ，，，，，，怎么卖不火？？？ ？？？？？
另外，， ，，，，，，《窗边的小豆豆》的火爆，， ，，，，，，也不应该诉诸于偶然因素。 。。。。我认为，， ，，，，，，如果《窗边的小豆豆》是一本近年来才出的新书，， ，，，，，，它依然会大火。 。。。。因为它有内在的、隐藏的爆发性传播逻辑。 。。。。而这个逻辑，， ，，，，，，是一般的ob电竞人看不懂的。 。。。。因为这本书爆发的逻辑，， ，，，，，，根本不是图书传播的逻辑，， ，，，，，，甚至不是普通商品传播的逻辑，， ，，，，，，而是投资品的逻辑。 。。。。 ■10亿身家的V用的分析框架——爆款畅销的4大要素
在文章的最开始，， ，，，，，，我提过一句话——你赚的钱，， ，，，，，，本质上都是认知的钱；；；；；；你无法转到认知能力之外的钱。 。。。。这是金融投资市场上的一句格言。 。。。。
我自己也做投资，， ，，，，，，接触过不少身家上亿、上10亿的大V。 。。。。这些高投资的大V们，， ，，，，，，思维能力是强大的，， ，，，，，，分析事情是深刻的。 。。。。他们所用的分析框架，， ，，，，，，常常能够直达事物的本质。 。。。。当这个框架用于进行图书分析的时候，， ，，，，，，发现其效果非常显著，， ，，，，，，许多潜行的道理浮出水面，， ，，，，，，隐藏的爆款图书逻辑跃然纸上。 。。。。要想分析和策划顶级爆款图书，， ，，，，，，你可以尝试，， ，，，，，，把图书，， ，，，，，，当作投资品来理解。 。。。。
投资要投好赛道，， ，，，，，，分析优秀的投资品种，， ，，，，，，核心之一就是分析其赛道。 。。。。而分析赛道投资品种，， ，，，，，，一个最简框架是分析其4个维度：产品潜在市场空间；；；；；；产品受众需求强度；；；；；；赛道竞争格局；；；；；；上游供应。 。。。。对于图书行业来说，， ，，，，，，第4点供应分析可以省略，， ，，，，，，因为纸张印刷等不是图书行业的核心环节，， ，，，，，，所以主要对照前三点来理解。 。。。。
第一，， ，，，，，，产品潜在市场空间——这本书是写给谁看的？？？ ？？？？？这种人多吗？？？ ？？？？？顶级爆款书，， ，，，，，，一定是潜在受众数量很大。 。。。。你要是做一本《雕刻的艺术》，， ，，，，，，写得再好也没用，， ，，，，，，因为关注雕刻的人很少；；；；；；你要是做一本《厨房里的艺术》，， ，，，，，，它的可能性就大了，， ，，，，，，因为要自己做饭的人可就很多了。 。。。。
第二，， ，，，，，，产品受众需求强度——潜在读者有可能会买，， ，，，，，，但是一定会买吗？？？ ？？？？？他很需要这本书吗？？？ ？？？？？比如，， ，，，，，，《公务员备考宝典》，， ，，，，，，那就是很需要；；；；；；但《红酒品鉴》？？？ ？？？？？读者喝红酒，， ，，，，，，但是他买《红酒》品鉴的需求并不大。 。。。。
第三，， ，，，，，，赛道竞争格局——同类别的书，， ，，，，，，有多少本？？？ ？？？？？如果同类竞品很多，， ，，，，，，那么读者为什么不去买竞品呢？？？ ？？？？？显然，， ，，，，，，竞争者越多，， ，，，，，，你做书难度就越大。 。。。。而竞品越少，， ，，，，，，甚至是唯一品，， ，，，，，，那么作数难度就低。 。。。。
这个分析框架，， ，，，，，，是金融投资市场上一个非常典型的框架，， ，，，，，，对图书也同样适用。 。。。。它并不复杂，， ，，，，，，但它却能给做书的朋友们很好的启发。 。。。。你会发现，， ，，，，，，它能解决许多你之前无法理解的图书问题。 。。。。 ■思维层次之殇——有些策划会把百万畅销书当垃圾扔掉
如果《窗边的小豆豆》是一本刚刚写好、等待签约的新书，， ，，，，，，绝大部分编辑会把这本千万级畅销书，， ，，，，，，当垃圾扔掉。 。。。。你，， ，，，，，，不会例外。 。。。。
大部分图书策划人，， ，，，，，，思维模式是套模板、对标，， ，，，，，，看看图书市场上有没有类似的成功案例，， ，，，，，，找个借鉴。 。。。。但《窗边的小豆豆》一书，， ，，，，，，根本找不到任何一本畅销书，， ，，，，，，是与它类似的，， ，，，，，，所以立刻放弃，， ，，，，，，根本过不了评审会。 。。。。做非虚构的编辑会想：
这本书水平很一般。 。。。。〗驳慕逃砟疃己芑，， ，，，，，，还不如xx大学的教育学教授讲得好；；；；；；也不如xx特级教师讲得好；；；；；；甚至不如xx大V讲教育讲的好。 。。。。
这个分析没毛病，， ，，，，，，因为《窗边的小豆豆》作为教育学图书，， ，，，，，，其专业性真的很差。 。。。。同时，， ，，，，，，《窗边的小豆豆》是讲的一个教育故事，， ，，，，，，题材上也可以理解为一部小说，， ，，，，，，所以它有可能到一个ob电竞社/图书公司的文学分社，， ，，，，，，而做文学的编辑会想：
没有文学价值，， ，，，，，，文笔很平庸，， ，，，，，，作者笔力太浅；；；；；；情节不够精彩，， ，，，，，，很平淡，， ，，，，，，悬念转折等都没有；；；；；；人物不够饱满，， ，，，，，，情感张力弱；；；；；；总之，， ，，，，，，一看就是新手菜鸟写出来的东西。 。。。。
这个分析也非常正确。 。。。。摸着良心说，， ，，，，，，《窗边的小豆豆》真的情节寡淡，， ，，，，，，一点不精彩，， ，，，，，，其人物塑造、情节冲突高潮的设计都极为业余；；；；；；甚至文笔也都是很平常的口水话，， ，，，，，，一点不优美。 。。。。没有任何国内的编辑会认为这本书有ob电竞价值，， ，，，，，，于是错过这本书。 。。。。
别装了，， ，，，，，，你，， ，，，，，，不会例外。 。。。。 没错，， ，，，，，，《窗边的小豆豆》缺点非常明显，， ，，，，，，讲教育很业余，， ，，，，，，讲故事也很业余，， ，，，，，，但是，， ，，，，，，它一定会火。 。。。。因为我是按投资框架来分析的。 。。。。
第一，， ，，，，，，产品潜在市场空间——这本书是写给谁看的？？？ ？？？？？这种人多吗？？？ ？？？？？
分析：多，， ，，，，，，非常多，， ，，，，，，因为《窗边的小豆豆》是给妈妈们看的！妈妈这各群体，， ，，，，，，数量巨大，， ，，，，，，比什么《批判性思维工具》大多了，， ，，，，，，甚至比《原则》对应的股民们大多了！实际上，， ，，，，，，市面上绝大部分已经畅销的书，， ，，，，，，其潜在市场空间都比不上这本书大。 。。。。这是个S级赛道，， ，，，，，，潜在空间极为广阔。 。。。。
第二，， ，，，，，，产品受众需求强度——读者购买这本书的意愿，， ，，，，，，有多强烈？？？ ？？？？？
分析：可能会买，， ，，，，，，未必一定会买，， ，，，，，，这本书，， ，，，，，，潜在读者们购买意愿很强烈的吗？？？ ？？？？？这里的分析，， ，，，，，，需要引入上一章讲述的书籍的传播性，， ，，，，，，需要分析其价值属性。 。。。。显然，， ，，，，，，这本书具备强烈的情感价值。 。。。。情感价值的强度，， ，，，，，，与其情感强度相关。 。。。。这本书写的是一个妈妈对孩子的关爱，， ，，，，，，尤其是教育投入方面的关注。 。。。。世上还有比这更强的情感了吗？？？ ？？？？？对一个妈妈来说，， ，，，，，，还有比孩子的教育更重要的事吗？？？ ？？？？？所以，， ，，，，，，这本书的受众需求强度，， ，，，，，，一样是S级的。 。。。。
第三，， ，，，，，，也是最重要的，， ，，，，，，赛道竞争格局——同类竞争产品有多少？？？ ？？？？？
分析：《窗边的小豆豆》，， ，，，，，，是一本特殊，， ，，，，，，用小说形式来讲述教育理念的书。 。。。。这种类型的书，， ，，，，，，市场上的同类产品，， ，，，，，，为零。 。。。。不存在。 。。。。如果你是一个熟悉金融投资的人，， ，，，，，，你肯定已经热血沸腾了。 。。。。一个公司，， ，，，，，，它的产品，， ，，，，，，潜在用户极端庞大；；；；；；它的用户对这个产品需求极端强烈；；；；；；然后它居然没有任何竞争对手？？？ ？？？？？这样的公司股票，， ，，，，，，我先买100亿，， ，，，，，，好不好？？？ ？？？？？
这种完美级赛道投资品，， ，，，，，，百年难得一遇。 。。。。贵州茅台的格局都没有它好！隆基股份和宁德时代的格局都没有它好！以及，， ，，，，，，美股狂涨几十倍的股票，， ，，，，，，特斯拉，， ，，，，，，格局都没有它好。 。。。。上一个赛道格局这么好的品种，， ，，，，，，我记得，， ，，，，，，还是比特币。 。。。。
所以，， ，，，，，，如果我是一名策划，， ，，，，，，看到这本书，， ，，，，，，我根本就不会在乎它的文笔怎么样，， ，，，，，，它的故事怎么样，， ，，，，，，它讲的教育理念等等——一切都不重要了。 。。。。这是一个完美的赛道投资品，， ，，，，，，它要涨1000倍。 。。。。
所以，， ，，，，，，如果一个编辑说，， ，，，，，，这本书文笔不好，， ，，，，，，故事不精彩，， ，，，，，，然后错过一本爆款书，， ，，，，，，这完全是思维模式的问题。 。。。。实际上，， ，，，，，，在这样完美的赛道里，， ，，，，，，只要它写的内容不是一塌糊涂、下三滥，， ，，，，，，能看得过去，， ，，，，，，也就够了。 。。。。这就是典型的方向大于努力，， ，，，，，，格局大于细节。 。。。。
很遗憾，， ，，，，，，我在写前两本书《深度思维》和《学习的逻辑》的时候，， ，，，，，，没有领悟并应用这个框架合理逻辑，， ，，，，，，也没能构造出一本超级畅销书。 。。。。但我最近一本书，， ，，，，，，就是完全按照前面所讲的，， ，，，，，，3层传播价值合一，， ，，，，，，叠加S级赛道逻辑的模式写的，， ，，，，，，这也算是知行合一的一种表现吧。 。。。。我也很希望图书市场上，， ，，，，，，能够多出现一些这种赛道逻辑的畅销书，， ，，，，，，打开图书的策划的新的空间。 。。。。
取巧的策划维度，， ，，，，，，平凡书变成畅销书的公式
■没有特殊渠道，， ，，，，，，如何把最难买的书卖出去？？？ ？？？？？
你做过的，， ，，，，，，最难卖的书是什么？？？ ？？？？？它有《量子力学》《电气电路》《工程材料混凝土》难卖吗？？？ ？？？？？请注意，， ，，，，，，上面这几本书，， ，，，，，，都不是教材，， ，，，，，，不能通过学校渠道卖给学生！如果领导逼着你把这几本书卖出去，， ，，，，，，我怕你要发疯。 。。。。
然而日本有一家公司找到另一个方法，， ，，，，，，把这些极难卖出去的书，， ，，，，，，居然卖出了畅销的感觉！不仅卖了好几万本，， ，，，，，，而且全球发行，， ，，，，，，火出圈了。 。。。。它叫欧姆漫画社。 。。。。它的运作模式很取巧——把严肃难懂的知识内容，， ，，，，，，用漫画、故事的形式讲解出来。 。。。。于是它就火了，， ，，，，，，卖了好几万本。 。。。。这要是给一般的策划，， ，，，，，，按照普通的文字模式做相应的图书，， ，，，，，，恐怕100本都卖不出去。 。。。。 ■可复制的策划思路——人类大脑的特性与时代趋势
实际上，， ，，，，，，类似欧姆漫画社这种运作思路的书还有很多。 。。。。它的本质是，， ，，，，，，故事化讲授知识。 。。。。比如最近两年大火的《蛤蟆先生去看心理医生》是一本心里自助书，， ，，，，，，但它和其它心理书的区别在于，， ，，，，，，它是用讲一个故事的模式来讲授心理知识，， ，，，，，，于是它卖了200万本，， ，，，，，，而一本心理书，， ，，，，，，哪怕是自带流量的大V的书，， ，，，，，，也不过是5~10万本就到极限了。 。。。。
再比如，， ，，，，，，10年前张德芬有一本《遇见未知的自己》，， ，，，，，，一本关注自身心灵的入门书。 。。。。这本书里讲的内容非常浅，， ，，，，，，而且少，， ，，，，，，但是依然成了爆款书，， ，，，，，，因为区别于其他的心灵书籍，， ，，，，，，它是用故事的形式讲述了一个人的心灵成长。 。。。。
其实刚才书说的《窗边的小豆豆》，， ，，，，，，也属于这个模式的应用，， ，，，，，，用一个故事来讲述教育理念和知识，， ，，，，，，是一个特殊的亲子教育类小说。 。。。。如果我们把这个取巧的运作思路，， ，，，，，，和刚才的赛道分析结合在一起看，， ，，，，，，分析上面三本书，， ，，，，，，有如下结果：
这几本书都是畅销书，， ，，，，，，但其构成因素不一样。 。。。。《窗边的小豆豆》在潜在用户人群、需求强度、赛道竞争格局三个维度上，， ，，，，，，全都是S级，， ，，，，，，于是构成了它1000万+的销量。 。。。。《蛤蟆先生去看心理医生》的潜在用户人群不如《窗边的小豆豆》，， ，，，，，，因为关注心理问题的人数，， ，，，，，，比如妈妈的人数多。 。。。。其余两个维度为A和S级，， ，，，，，，也相当优秀，， ，，，，，，于是有200万+的销量。 。。。。《遇见未知的自己》在潜在用户人群上是很吃亏的，， ，，，，，，因为关注心理问题，， ，，，，，，且原因从灵性角度寻找答案的人，， ，，，，，，是非常少的，， ，，，，，，这是个偏冷门的小赛道。 。。。。但它的需求强度很好，， ，，，，，，竞争格局也是顶级的，， ，，，，，，所以在一个小众市场上火了起来，， ，，，，，，有50万+的销量。 。。。。
值得关注的是，， ，，，，，，这三本书的赛道竞争格局都是S级评级的，， ，，，，，，也就是，， ，，，，，，它们都具有极度的稀缺性。 。。。。就是因为故事化讲述知识这种模式，， ，，，，，，既是图书市场上极为罕见的，， ，，，，，，又是极为受欢迎的。 。。。。
顺带一提，， ，，，，，，这种故事化讲述知识的模式，， ，，，，，，还可以提高一定的产品需求强度，， ，，，，，，因为它更新奇有趣。 。。。。知识是复杂的、枯燥的，， ，，，，，，而人类大脑的特性是，， ，，，，，，喜欢简单的、有趣的内容，， ，，，，，，喜欢故事。 。。。。当你用故事、漫画来传播知识的时候，， ，，，，，，就会天然的比硬知识内容更受欢迎。 。。。。这种模式是可以复制的，， ，，，，，，几乎在任何领域都可以。 。。。。
同时，， ，，，，，，随着时代和电子产品的发展，， ，，，，，，人们的注意力是越来越散乱的，， ，，，，，，对干货知识的接受程度是越来越低的，， ，，，，，，而对有趣的内容的需求度是越来越高的。 。。。。所以，， ，，，，，，故事化讲述知识的模式，， ，，，，，，也是极为复合时代潮流和趋势的。 。。。。这种模式，， ，，，，，，也足可以成为一种图书行业的大杀器。 。。。。这种模式，， ，，，，，，可以玩很久。 。。。。
洞悉一个行业的内核与趋势，， ，，，，，，并不容易，， ，，，，，，我在本文中所写的内容，， ，，，，，，不敢说是真知灼见、绝对正确，， ，，，，，，但蕴含了我多年的思考，， ，，，，，，希望能对各位朋友有所启迪。 。。。。
同时，， ，，，，，，作为一个信奉知行合一理念的人，， ，，，，，，我说的东西，， ，，，，，，一定是我做得到的东西。 。。。。自己做不到而空口说，， ，，，，，，这是成功学的套路，， ，，，，，，不是我的风格。 。。。。
在我即将写完的一本书中，， ，，，，，，我将本文所讲述的理念尽数用了进去，， ，，，，，，在一本书中融入了产品的3重价值（工具+情感+信念），， ，，，，，，并选取了S级市场空间+S级需求强度+S级赛道竞争格局的选题角度，， ，，，，，，同时还用上了故事化讲述知识的模式。 。。。。我也希望图书界的朋友们能够做出更多的符合上述模式的书籍，， ，，，，，，印证我的思路是否正确。 。。。。为文化传播的再创辉煌，， ，，，，，，诸君共勉。 。。。。